農資經營如何提高銷量
作者:佚名 來源:本站原創

    農資市場競爭日益激烈,生意越來越難做。許多農資代理商陷入左右為難的境地。在這個“品牌至上、銷量為王”的時代,有些人雖然重視品牌,但是缺乏耐心、急功近利、缺乏主見,跟風現象非常嚴重。有的農資加盟商認為,經營農資就要經銷高端產品,產品雖好,但因超出了農民的承受能力,導致生意冷清,結果沒多久就關門了。如今農資招商廠家產品同質化嚴重,再加上產量過剩,品牌化尤顯重要,誰掌握了優勢品牌誰就占領了經營制高點,增加了吸引力,就能取得更好的經濟效益。

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    對于農資加盟終端來說,無品牌者無未來,在品牌選擇上,要把農民的利益點與農資產品利益點結合起來,選擇好適合當地市場需求的產品品牌。農資代理商必須結合當地作物種植情況、經濟發展狀況、農民用肥用藥特點,選擇適銷對路產品。選擇農資招商廠家功能突出、質量可靠、價格適中、性價比高、互補性強的產品,組合成自己的主打產品。另外還要經常深入農戶走訪調查,掌握農戶歡迎的農資產品信息,然后依據市場變化不斷充實主打產品資源。只有掌握好適銷對路產品,合理調整好產品結構,才能擁有市場的話語權。

    在經銷產品中,樹立起農資代理商的個人品牌。做農資靠的是農資招商廠家的產品的質量的效果,靠的是誠實守信的信譽。作為基層的農資加盟商生意要做得長久,靠投機取巧是不行的。人無信不立,誠信為本的經營思想才能在農民中樹立自己的商業信譽,才能建立起與農民長期互動關系,并通過這種關系向農民提供物有所值的服務。要知道我們經營產品的目的不僅是為了賣一次產品,而是通過銷售產品與農民建立起長期互動關系,提高農民的滿意率和忠誠度,逐步樹立起自己的服務品牌。


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