怎樣做好農藥代理?
作者:佚名 來源:本站原創

    近年來,隨著農藥招商廠家推出來的品牌種類的越來越多,也就導致了從事農藥代理行業的人群越來越多,甚至有的農藥加盟店都有多種農藥產品,那么怎樣才能做好代理呢?當下的代理又存在哪些誤區?

    很多代理商加盟商同時代理加盟多個廠家的產品,他們認為這樣做能賺的更多。其實不然,一個代理商要同時代理多個廠家的產品需要的不僅僅是渠道的資源,更重要的還是要具備一定的市場開發能力,團隊能力和管理能力,其實把一個品牌做好,再去想代理多個品牌,多方面發展才是最穩妥的辦法。

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    當然,也有很多農藥代理商認為之前自己代理幾個農藥招商廠家的產品不僅賺到了錢,還擴展了下游的農藥加盟渠道,也沒見得出現什么問題,就總認為同時代理多個廠家的產品完全是行得通的。其實不然,事實證明,代理商如果把資源和精力集中在一至兩個廠家身上,你獲利可能還會更多,因為這樣能夠形成市場壟斷,也容易成為廠家的大客戶,和廠家關系進一步加深,從廠家那里得到更多的扶持幫助。

    反之,如果你將自身的資源和精力分散在多個廠家身上,不僅市場的開發不夠深入,總體利潤相對不高,而且對于任何一個農藥招商廠家而言你都是可有可無的,不是什么重要的大客戶,人微言輕,你也沒有能力去和廠家議價或是得到更為優厚條件的機會。

    當然,這也不是主張農藥代理商或農藥加盟商真的一味的只和一個或兩個廠家合作,只是建議先打基礎,基礎牢固之后再去想著擴充,千萬不要還沒穩固就急著去擴展疆土,那樣最后很可能變得無寸土安身之地。


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