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如何做好農資市場?
發布時間:2021/11/27 14:06:30   瀏覽次數:   評分:3

    最近幾年,很多農資代理商相信都深有體會,農資行業越來越難干,無論是農資招商網上的生產企業還是線下的零售商,都在感嘆按照以前的老套路做產品營銷已經收效甚微,真的太難了。要想找到解決辦法,首先要找到根本原因。

    首先,肥料農藥等產品產能嚴重過剩、而農資市場的容量有限,就出現狼多肉少的局面,也正是在這種市場環境中,導致很多農資加盟店關門停業,因此,生存和發展必定是經銷商不得不面臨的重大難題。其次,農民朋友的作物種植管理水平和消費意識提高,買肥料越來越重視產品的質量和效果,不再只是貪圖便宜。農資招商網上品牌越來越多,農戶購買產品的選擇性很大,買哪個店的產品完全看心情,服務成為營銷的重要組成部分,已經完全進入買方市場。因此,如何吸進新客戶、留住老客戶已成為每個農資代理商最關心的問題。

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    現在的農資市場上,農藥和化肥產品同質化嚴重、品牌集中度不高,打價格戰仍是現在最常見的競爭手段。把同樣的產品賣出不一樣的價格,這是很多農資加盟商的想法。然而現實卻是部分農資代理商靠拉低價格來經營,結果不僅沒有盈利,反而慢慢走進死胡同,生意做的越來越差。農資招商網上也有很多高端品牌,很多人也明白發展必須要有一兩個高端品牌、但是無奈自身能力有限,即使有好產品也不一定能賣得動。

    其次賒銷是農資代理商抱怨最多的情況,也是所有人最頭疼的事。客戶賒欠成習慣、先拿肥后結賬。正規廠家都是沒有現款不發貨,而有的農資加盟終端和農民都是不賒欠不發貨,因此導致農資生意更不好做。另外、政策性風險和挑戰加大,*對三農問題非常關注,現在對農資行業的監管力度也加強,農資行業逐漸規范化和嚴格化。根據*長遠性選擇規劃,城鄉一體化發展是必然,農村將逐步進行撤鄉并鎮,減少自然村,土地將集約化經營和發展,未來的客戶更多的是種田大戶、種地能手、包地大戶等,如何服務將來這些大客戶才是我們應該關心的問題。

    做生意、經商的法則絕對是優勝劣汰、適者生存。精專業、懂服務、善于長遠打算、有明確經營思路的農資代理商才能走的更遠。因此我們現在要轉換思路,以客戶為中心,以需求端消費者的實際需要為出發點,滿足他們個性化、多樣化的需求。農資加盟商是最接近農戶的,他們在農作物實際生產經營過程中遇到的困難,我們必須有能力幫其解決。農資經營想要站住腳,就要產品技術服務好,聚焦重點客戶、找準痛點和需求、打造我們核心能力。


標簽:農資代理,農資加盟,農資招商網
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作者:百萬農資招商網   來源:www.ouimzie.com 分類:肥料資訊 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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