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代理商如何在農資行業立足
發布時間:2021/11/30 14:52:00   瀏覽次數:   評分:3

    隨著市場的發展,農資市場競爭越來越激烈,那么在這競爭激烈的市場競爭下對農資招商廠家來說到底是產能重要還是說服務重要呢?并且作為農資代理商和農資加盟商該如何高效且有效的立足呢?

    只要圍繞這個核心,就能在市場上立足。對于廠家來說產出優質的農藥和化肥是責任更是使命,隨著行業競爭加劇,資源過剩,產品同質化現象嚴重,所以不能只關注自己的產品品質,還要多關注符合時代潮流的新型產品,并探索新型的服務模式,才能更好的發展。比如現在有很多企業加深了與植保無人機企業間的合作,引進飛防作業,有的還專門成立了相關的智能植保服務部門,或是幾家強強聯合重新開辟渠道,或是與公司原有渠道相結合,共同推進終端市場的服務工作,擴充粘性客戶,將服務概念深入化。同時企業還加深了與代理商之間的合作關系,也算是差異化競爭的一種表現方式,所以說在某種程度上,新型的服務方式可以為產品本身增加競爭優勢,也是企業服務轉型中的一大特色!

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    還有一些農資招商廠家在作物上下功夫,專注1—2種作物進行深入研究,將自己的團隊人員培養成某種作物方面的專家,專門針對相關作物做技術指導,并針對作物常見病蟲害現象,生產相應的高效產品,砍掉公司多余的產品,放棄多余的作物,初期來講企業總體業績肯定是下滑的,但只要持之以恒,堅守自己的定位,就能形成區域優勢地位,業內成功者不在少數,且成為了某作物領域的佼佼者,這便是產品+服務的典型組合案例!

    肥料市場近兩年變化更大,傳統肥料市場競爭激烈,利潤極低,農資代理商都苦不堪言,然而肥料是農業生產中必不可少的一個大品類,農資加盟終端商各種招數用盡,最終還是需要上游企業做出改變,這也使得近些年特肥迅速火爆起來!其次肥料企業之前很少開展終端服務工作,雖然開展促銷工作很多,但時代倒逼企業回歸銷售本質:作物豐產豐收才是關鍵。所以很多肥企也在轉型,有的開始專注研發新型功能性肥料,并結合自身的優勢提供綜合解決方案,全方位的服務種植戶,在產品上做創新,同時還符合了*的雙減政策,在服務上也突破了傳統的觀念,變局部服務為整體服務,服務更加清晰化,企業定位也更加清晰。

    由此可見,產品和服務不是一個單獨的個體,更不是競爭關系,而是互相扶持關系,我們可以理解產品是服務的核心所在,離開產品,服務無法單獨存在,也失去意義,同時服務也是產品的一部分,是產品的附加和延伸,產品+服務進行組合,產生的效果是疊加的。


標簽:農資招商,農資代理,農資加盟
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作者:百萬農資招商網   來源:www.ouimzie.com 分類:肥料資訊 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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