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哪些原因會導致種子代理商被市場淘汰
發布時間:2022/1/4 16:23:16   瀏覽次數:   評分:3

    隨著市場競爭加劇,很多種子招商企業都選擇壓縮渠道降低成本,導致代理商的處境越來越困難。一些代理商沒能撐過市場轉型導致的動蕩,被淘汰出局,那么究竟是哪些原因導致了種子代理商的失敗?

    有些企業在成功招到代理商后,只關心后續貨款的回收,合作之前的各種支持扶助政策都成了一紙空文,代理商只能自己摸索著做市場。有的代理商自身有不錯的種子加盟渠道,再加上企業多少還提供一些支持,慢慢還能做起來;而對市場本身就不熟悉的代理商,再碰上不聞不問的廠家,只能接受損失黯然退出。現在整個行業都在關注深度分銷,有實力的種子招商企業都在著手推行渠道扁平化,想要實現和終端的直接對接,這就導致代理商的價值大大減小。如果對于渠道的掌控力度不夠,種子代理商最終只能變成單純的物流商,一旦和企業出現沖突,輕易就會被放棄。

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    如果代理商是從其他行業轉型,特別是之前從事的行業又和種植行業沒有關聯,那么在剛開始做時對于種子市場如何運作基本是完全不懂,或者僅僅知道一點皮毛。假如代理商不夠謹慎,前期不斷開發種子加盟店,將攤子鋪得太大,一旦產品無法動銷就會造成庫存積壓,資金無法回轉,時間一長導致資金鏈斷裂,最終全面崩盤。也有的種子代理商初期比較謹慎,卻在稍有進展后急于求成,還沒有徹底站穩腳跟,打造出自己的主打產品,就分散資源去發展其他品牌。這樣只能導致每個項目都沒有足夠實力支持后續發展,不僅無法開發出新的種子招商品牌市場,還會失去自己原有的合作品牌。

   即使代理商本身運營沒有太大失誤,也不一定能順利發展。一般企業雖然會在不同區域市場分別選擇代理商,但會保持產品整體價格一致,從而維持市場穩定。如果代理商合作的種子企業市場管理不當,導致產品的價格體系混亂,就會造成不同市場之間貨物流竄,代理商要么壓低利潤降價競爭,要么就會因為價格高失去大量種子加盟商,時間一長入不敷出,只能退出市場。


標簽:種子招商,種子代理,種子加盟
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作者:百萬農資招商網   來源:www.ouimzie.com 分類:種子資訊 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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