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農資代理商如何應對廠家壓貨
發布時間:2022/4/13 15:22:42   瀏覽次數:   評分:3

    農資招商廠家為了提升市場的份額,都會讓農資代理商壓貨。每個區域市場的產品容量都是一定的,在市場上需求得到滿足后,代理商過量進貨,就會導致了靈活的周轉資金變的死板,陷入了進退兩難的境地。那么代理商在市場上運營中應該如何應對壓貨呢?

    認清廠家向代理商壓貨的時間,提前預防。農資招商廠家在推出新產品時,會向代理商實行誘人的政策和支持,但這類產品由于剛上市,前期不能取得很好的銷量,所以農資代理商一定要認真分析慎重選擇。選擇前要確認該產品是否符合自己所在區域消費者的喜好,能否滿足消費者的需求。還有一種是廠家的銷售人員也會向代理商壓貨,來提高自己的業績,這種情況在年末是最嚴重的。

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    面對農資招商廠家壓貨,作為代理商的選擇不外乎兩種方式,一個是持有歡迎的態度——有求必應實施壓貨;另一種方式是委婉地拒絕或者采取一個折中的方法。對于廠家的壓貨要求,最受廠家歡迎的是支持態度的農資代理商,應為每個企業都會喜歡聽話的員工。其實這也是精明代理商的靈活處理方式。支持廠家的工作,代理商就會得到廠家更多的直接支持。廠家有什么的好政策都會先想到這類代理商。也可以間接的接觸更高層次的引導,獲得他們對自己的業務指導和經營建議等等支持。另一種則是代理商根據市場的容量和市場的競爭程度情況,來確定自己進貨的數量,也可以直接向廠家表明自己不能進貨的理由。

    代理商選擇壓貨了,就要思考如何解決庫存的問題,完成資金回籠。提前和廠家協商,爭取廠家的支持,并且讓廠家給我們充足的利潤空間,這樣能利用價格方面的優勢吸引更多的農資加盟商。另外也可以用暢銷的產品來帶動壓貨的產品出貨。因為農資加盟商通過銷售暢銷的產品能取得良好的銷量和收益,所以農資加盟商還是很樂意選擇這類產品的。


標簽:農資代理,農資加盟,農資招商
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作者:百萬農資招商網   來源:www.ouimzie.com 分類:肥料資訊 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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