隨著肥料行業的發展，肥料品牌的種類也是越來越多，肥料代理商也越來越多，想要做好代理商也越來越難。作為一個代理商，肯定有不止一家的肥料招商企業上門來招商，讓代理他們家的產品，有些代理商就認為，同時代理多個廠家的產品，就可以獲得更多的利潤。但是代理商要想代理多個廠家的產品，首先需要有渠道，有足夠多的肥料加盟店鋪來分銷產品，如果沒有渠道來分銷產品，代理再多的產品，產品在自己手中，分銷不出去，沒有利潤，還會占用自己的資金，造成資金鏈斷開。其次還需要有一定的市場開發能力、團隊能力、管理能力。所以對于代理商而言，要先做好一個品牌的代理，在逐步發展多個產品的代理，這才是穩妥發展的辦法。

       也有很多肥料代理商認為自己代理多個廠家產品都沒有問題，也有肥料加盟店來分銷產品，就認為接受好幾個肥料招商企業的代理是可以行的通的。但是行得通，和獲利高是兩種概念。如果代理商的人員不夠，代理多個廠家的產品就會造成分心，精力不集中的現象，這樣看似是沒有問題，產品也可以通過肥料加盟店的分銷獲得了一定的利潤，但是這樣市場的開發都無法深入，總體的利潤也不高，而且對于任何一個招商企業來說，沒有把自己的產品獲得更多的市場份額的代理商，就是一個小客戶，可有可無，代理商和招商企業就沒有講價的權利，沒有話語權，也就沒有獲得優厚利潤的機會。

       但是肥料代理商如果把精力都集中在一兩家肥料招商企業身上，可以形成區域性的壟斷，成為廠家重要的大客戶，這樣可以和廠家形成捆綁模式，讓廠家離不開你，在廠家面前就有了話語權，可以讓廠家給你優惠的價格，從而在其中獲得更多的利潤，這樣獲得的總體利潤會更多。